Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse

aixsolution untersucht Märkte, Wettbewerber und Trends und liefert Ihnen eine belastbare Entscheidungsgrundlage – für die Expansion in neue Länder, den Einstieg in neue Geschäftsfelder oder die Bewertung von Partnerschaften. Als studentische Unternehmensberatung aus Aachen kombinieren wir strukturierte Recherche mit Experteninterviews und Know-how aus über 20 Studiengängen.

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Wann lohnt sich eine Marktanalyse oder Wettbewerbsanalyse?

Typische Situationen, in denen wir Unternehmen unterstützen:

  • Sie planen die Expansion in neue Länder oder Regionen
  • Sie wollen ein neues Geschäftsfeld erschließen oder die Abhängigkeit von wenigen Großkunden verringern
  • Sie brauchen belastbare Zahlen zu Marktgröße und Marktpotenzial, etwa für einen Businessplan
  • Sie wollen wissen, wie Ihre Wettbewerber aufgestellt sind und wo Ihre Chancen liegen
  • Sie prüfen eine Kooperation oder einen gemeinsamen Markteintritt mit Partnern

Marktanalyse: Wo lohnt sich ein Markteintritt?

Wir liefern Ihnen eine konkrete Markteintrittsempfehlung – auf Basis einer strukturierten Analyse von Marktvolumen, Branchentrends, Zielgruppen und weiteren relevanten Faktoren.

So gehen wir vor:

  1. Marktvolumen und -wachstum analysieren – z. B. mit dem TAM-SAM-SOM-Ansatz
  2. Marktpotenziale identifizieren – Zielgruppen quantifizieren, Daten recherchieren und auswerten
  3. Regulatorische und rechtliche Hürden erkennen – ESG-Vorgaben, Gesetze und Normen, Patentanalysen
  4. Hypothesen validieren – mit Experteninterviews, Fallstudien und Kundenbefragungen
  5. Interne Ausgangslage bewerten – z. B. mit einer SWOT-Analyse

Das erhalten Sie:

  • Marktübersicht mit Größe, Trends und Hindernissen
  • Bewertung rechtlicher und regulatorischer Hürden
  • Handlungsempfehlung: Wo lohnt sich ein Markteintritt?

Das Vorgehen ist beispielhaft – Ihr Projektteam stimmt die Methoden individuell auf Ihre Fragestellung ab.

Wettbewerbsanalyse: Wie heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab?

Wir zeigen Ihnen, wie Ihre Wettbewerber strategisch aufgestellt sind, wo ihre Stärken und Schwächen liegen – und wo daraus Chancen für Ihre eigene Differenzierung und Positionierung entstehen.

So gehen wir vor:

  1. Wettbewerbslandschaft kartieren – Marktsegmente, Marktanteile, Geschäftsmodelle und Relevanz der Wettbewerber
  2. Best Practices identifizieren – zentrale Kennzahlen der Wettbewerber vergleichen
  3. Markteintrittsbarrieren aufzeigen – Barrieren durch etablierte Wettbewerber oder Substitute analysieren
  4. Wettbewerbsstrategien herausarbeiten – Preisgestaltung, Marketing, Vertriebskanäle
  5. Stärken-Schwächen-Profile erstellen – Wettbewerbsvorteile (USPs) bewerten

Das erhalten Sie:

  • Wettbewerbsübersicht mit Marktanteilen und Differenzierungsmerkmalen
  • Bewertung der Umsetzbarkeit nach Kosten, Zeit, Risiken und ROI
  • Handlungsempfehlung für Ihre Differenzierung und Positionierung

Das Vorgehen ist beispielhaft – Ihr Projektteam stimmt die Methoden individuell auf Ihre Fragestellung ab.

So geht es weiter

Erstgespräch

In einem ca. 30-minütigen Videocall lernen wir uns kennen und besprechen den groben Rahmen. Dabei setzen wir erste Ziele fest, bestimmen einen Zeitrahmen und können einen initialen Preisrahmen festlegen.

Projektbesetzung

Wir stellen ein Team aus den dafür am besten geeigneten Mitgliedern zusammen. Dabei kombinieren wir Branchenexperten mit erfahrenen Generalisten.

Kick-off & Angebot

Im Kick-off schärfen wir Ziele und Umfang gemeinsam und Sie erhalten ein kostenloses, individuelles Angebot. Dabei wird der genaue Preis festgelegt.

Projektdurchführung

Wir arbeiten eng mit Ihnen zusammen, mit regelmäßigen Abstimmungen und transparenten Zwischenergebnissen. Bei Bedarf kann der Umfang noch angepasst werden.

Abschluss

Sie erhalten die Ergebnisse dokumentiert und umsetzungsreif. Dazu gibt es eine ausführliche Abschlusspräsentation und alle (Teil-)Ergebnisse.

Referenzen aus der Praxis

Industriereinigungsunternehmen aus NRW: Transformationskonzept und Marktanalyse in zwei Aufträgen

Ausgangslage:

Nach einer Übernahme stand das Unternehmen vor einem Problem: Rund 80 % des Umsatzes kamen von einem einzigen Großkunden, und dessen Auftragsvolumen würde absehbar sinken. Ziel war es, die Umsatzstruktur breiter aufzustellen und in neue, grüne Reinigungsmärkte einzusteigen.

Vorgehen:

  • Transformationskonzept: Wir haben die Ist-Situation strukturiert und analysiert, darauf aufbauend eine Strategie entwickelt und Maßnahmen geplant, um die Abhängigkeit zu verringern und in neue Märkte einzusteigen.
  • Marktanalyse für einen neuen Geschäftsbereich: Wir haben Märkte und Produktkategorien abgegrenzt, Einflussfaktoren, Wettbewerber, Marktanteile, Angebotsportfolios, Vertriebsstrukturen und Preise analysiert, ergänzt um Porter’s Five Forces und Trends. Auf dieser Basis haben wir eine mögliche Kooperation mit einem Partnerunternehmen bewertet.

Ergebnis: ein 220-seitiges Transformationskonzept mit konkretem Maßnahmenplan als Grundlage für die Neuausrichtung des gesamten Unternehmens.

Eckdaten: 2 Aufträge · ca. 53 Beratertage · 10 Monate

Hersteller von Terminal-Zugmaschinen: Marktanalysen für die USA und Europa

Ausgangslage:

Im Auftrag einer Unternehmensberatung haben wir einen deutschen Hersteller von Terminal-Zugmaschinen bei seiner Internationalisierung unterstützt. Für die Expansion zunächst in die USA und anschließend in ganz Europa fehlten Kenntnisse über Wettbewerb und Marktentwicklung. Hinzu kamen Kundenanforderungen, die je nach Region variieren, kulturelle Unterschiede und komplexe Vertriebswege. Vorgehen:

  • Marktanalyse USA: Ausgehend von Produkt und Positionierung des Herstellers im europäischen Markt haben wir den US-Markt analysiert, Wettbewerber und Umweltfaktoren bewertet und spezifische Produktanforderungen je nach Einsatzzweck und regionalen Besonderheiten abgeleitet.
  • Marktanalyse Europa: Im Folgeauftrag haben wir den europäischen Markt und seine Entwicklung untersucht, Wettbewerber und Umweltfaktoren bewertet und dafür unter anderem Satellitenbilder ausgewertet.

Ergebnis: zwei ganzheitliche Marktprognosen mit Trends, Chancen und Risiken für die USA und Europa – jeweils in nur zwei bis drei Wochen erarbeitet.

Eckdaten: 2 Aufträge · 60 Beratertage · je 11–15 Tage Projektdauer

Alle Referenzen

Häufige Fragen zur Markt- und Wettbewerbsanalyse

Was ist der Unterschied zwischen einer Marktanalyse und einer Wettbewerbsanalyse?

Eine Marktanalyse betrachtet den Markt als Ganzes: Größe, Segmente, Wachstum, Kundenbedürfnisse und Trends. Eine Wettbewerbsanalyse schaut gezielt auf die Anbieter in diesem Markt: wie sie positioniert sind, welche Stärken und Schwächen sie haben und wie sie sich entwickeln. In unseren Projekten kombinieren wir beides meist, weil erst zusammen ein vollständiges Bild für Ihre Entscheidung entsteht.

Das hängt von Umfang und Dauer ab. Nach einem kostenlosen Erstgespräch erhalten Sie ein individuelles, kostenloses Angebot.

Kompakte Analysen sind in wenigen Wochen möglich. Die Marktanalysen für die USA und Europa haben wir zum Beispiel in jeweils 11 bis 15 Tagen erstellt. Umfangreichere Projekte begleiten wir über mehrere Monate.

Wir kombinieren Marktstudien, Branchenreports, Statistiken und öffentlich verfügbare Unternehmensdaten mit Experteninterviews, Befragungen und den Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen. Bei Bedarf auch unkonventionelle Quellen wie Satellitenbilder. Annahmen kennzeichnen wir transparent.

Ja. Wir haben unter anderem Märkte in den USA und in ganz Europa analysiert. Das ist vor allem spannend, wenn Sie in nächster Zeit in andere Märkte expandieren wollen.

Ihr Projekt übernehmen Studierende der RWTH Aachen aus über 20 Studiengängen. Wir stellen jedes Team gezielt nach den Anforderungen Ihres Projekts zusammen. So verbinden wir aktuelles Hochschulwissen mit Praxiserfahrung aus über 300 Projekten.

Je nach Fragestellung eine Marktübersicht mit Größe, Trends und Hürden, eine Wettbewerbsübersicht mit Stärken-Schwächen-Profilen sowie eine konkrete Handlungsempfehlung – zum Markteintritt oder zu Ihrer Positionierung. Auf Wunsch bewerten wir auch die Umsetzbarkeit nach Kosten, Zeit, Risiken und ROI.

Ja. Beratungen beauftragen uns, um kurzfristige Kapazitätsengpässe in ihren Kundenprojekten abzufedern, etwa mit Markt- und Wettbewerbsanalysen, wie bei den Terminal-Zugmaschinen.

Sprechen Sie mit uns über Ihren Markt und Ihre Wettbewerber

1. Vorsitzender
Vorstand für Sales & Network

Leonard Soding
leonard.soding@aixsolution.com
+49 17672477573

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